Pitch

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Discurso de Elevador: como aproveitar um encontro oportuno para apresentar sua ideia?

Esta é a proposta do “Pitch Elevator” – eventos criados para que empreendedores atraiam investimentos para seus negócios. A princípio parece muito difícil sintetizar um projeto e suas complexidades, em tempo reduzido e conquistar, não só a atenção, mas principalmente, a verba de grupos investidores.

Com um preparo cuidadoso, a tarefa pode ser simplificada e a comemoração garantida.

O primeiro passo é concentrar-se na própria apresentação, com foco no conteúdo, para que as informações essenciais estejam evidenciadas no discurso, e claramente apontados: o Benefício, o Diferenciador e o Pedido. 

Com a intenção de facilitar este preparo, sugiro o uso de um esqueleto básico de apresentação, que contemple, assertivamente:

ü A natureza da ideia = o que é o projeto

ü O mercado alvo e a necessidade atendida = identificação, testes e demanda

ü O grande diferencial do projeto = a solução inovadora

ü O potencial de alcance no mercado = porque investir neste projeto

Estes pontos devem ser transmitidos de maneira concisa e clara, o apresentador deve demonstrar que tem uma visão apropriada do mercado, com o reconhecimento do problema e a apresentação da solução por meio do projeto que defende; inclusive com amostras dos resultados de testes quanto ao nível de adesão à solução em questão, para que a análise de viabilidade fique robusta e atraente. Vale ressaltar que quanto maior a incidência do problema no dia a dia mercadológico, mais evidente será a disposição em solucioná-lo, maiores serão as chances de se atingir o investidor.

 Enxergar o negócio desta maneira ajuda o apresentador a encontrar o tom da interação e a revelar o projeto, para a banca de investidores, como uma grande oportunidade.

Se, por um lado, o preparo da apresentação significa o domínio do conteúdo pelo apresentador, afinal, ele estará falando sobre o que sabe e acredita; para garantir o êxito será importante e necessário cuidar da forma de apresentação e/ou da performance do apresentador.

Aquele que for designado como representante da equipe, deverá preparar-se para o “front” e utilizar-se de algumas armas que revalidem a imagem promissora do projeto.

A capacidade de comunicação dos empreendedores é mais que um investimento pessoal, é um canal que propicia a construção da interação e da credibilidade entre os envolvidos.

Quanto menor o tempo de apresentação, mais claro há de ser o discurso.

O apresentador deve adotar uma postura positiva: peito aberto, pés no chão, gestos firmes e voz forte.

Para o repertório, a escolha de termos objetivos, que não deem margem para ambiguidades é uma dica de ouro, um esforço válido.

A imagem comunicativa somada à consistência material mensura, ainda que subjetivamente, o comprometimento, despertando a curiosidade e o interesse da audiência.

Nem sempre há a possibilidade de usar recursos audiovisuais, portanto, todo cuidado envolvendo esta apresentação é bem-vindo e urgente. Dependendo da proposta, e em razão do pouco tempo, a apresentação da equipe Startup não precisa ser nominalmente, neste momento. Em alguns casos, permite-se o uso de material de apoio impresso, o Sumário Executivo, com informações básicas e a descrição da equipe, com nomes e funções determinadas.

A grande sacada deste modelo de apresentação é atingir a audiência, potencial investidora, com uma abordagem simplificada, mas absolutamente contagiante, no trajeto rápido entre o térreo e a cobertura.